企業動態
一．市場的占有率
1.中國目前洗衣液的市場占有率僅占市場50%不到，與發達國家（歐美日韓相比）90%多，洗衣液憑借自身溶解快，洗護效果好，低污染等特點，終會取代其他洗護產品，具備著非常大的市場空間，
2.從數據中國了解到2020年中國地區僅洗衣液年銷售額已經超300億，市場巨大，而且目前每年基本都是保持成倍增長，未來5年中國洗衣液市場年銷售額逼近千億大關，市場前景非常巨大。
二．成品洗衣液弊端
1.五年前，藍月亮可能是大家都不知道的一個洗護品牌，自身也是一個小洗護工廠出生，但是憑借著自身產品的性價比進軍洗護行業，通過一瓶洗衣液，短短幾年時間，瘋狂吃掉傳統洗護行業大戶企業（汰漬，超能、奧妙等老牌企業），占據洗衣液行業龍頭老大，憑著一瓶洗衣液短短幾年時間做到上市公司年入70億，可想而知，洗衣液未來的市場份額已經空間有多大，我想不用說大家應該也了解。
2.成品洗衣液永遠擺脫不了的成本問題，母液成本、桶、灌裝、包裝、運輸、廣告，代理商、分銷商、商超等幾十個環節每個環節都要有成本或者利潤，使導消費者以高額代價購買產品，而我們這種自助購 買設備，除了母液成本幾乎沒有其他成本產生，從而能給到消費者即實惠的產品，也會占有市場很大的份額。
三．上一代社區產品
1.社區自動售水機，南方的朋友可能碰到的少一點，北方的朋友可能見的要多一點，尤其是水質差的地方很多人都在小區見過，正是這樣的產品把當年家家戶戶喝的桶裝水淘汰掉了，這也讓當年投資這個的人群到今天為止都賺的盆滿缽滿，洗衣液售賣機將是下一個風口。
2.不同于傳統行業，需要支付大量的店面成本，裝修成本，和人工成本。
3.相比社區售水機，我們這個產品前景要好很多，從使用上來說售水機每日需要打水相對繁瑣，我們使用上相對簡單，其次洗衣液是剛需產品，消費者要么選擇使用我們產品，要么就選擇超市購買，而我們的產品及實惠又好用，從而更能抓住客戶，而不同于售水需要長時間的引導教育。
四．火爆的社區經濟
1.目前的社區經濟，從社區的生鮮超市，到今天的多多買菜、誼品生鮮這些社區 APP 團購，其實大家都是在做的社區經濟，通過社區窗口獲得消費用戶
2.在通過自身的用戶平臺打造屬于自己的微商城，擁有自己的鐵桿粉絲經濟，懂你科技社區的洗衣液售賣機也為未來做了相應布局，消費用戶界面切入了微商城平臺，當自己的用戶達到一定的使用量時，微商城也會有豐厚的收益來源。
五．利潤分析
銷售一桶的利潤： 目前我們建議零售價 3-4 元/斤，按正常一桶 2kg 計算，售賣價格為： 12-16 元/桶 成本為 0.8 元/斤，每桶銷售利潤 9-13 元（利潤比 74-80%）一個社區的銷售利潤：以一個 3-4 口家庭，城市年洗護成本一千多，農村鄉鎮一年也有近千元成本；那么用戶使用我們的產品，一年洗護成本大約 3-400 元/年，這里以300元/年計算，一個社區以 1000 戶計算，20%的群體使用量，1000戶×20%×300元/年=6萬×73.4%（毛利按3元/斤售價），4.4萬/年以上只是單臺設備一年的收入，并且這臺設備會在未來幾年會一直提供不斷的收入如果我們手上開發了更多的社區，10臺，20臺，50臺更大的區域市場呢？
六．操作風險及難度
1.首先我們這個項目不同于傳統生意，需要承擔比較大的房租、裝修巨大的硬性成本開支，傳統生意不好，可能面臨著巨大的費用收不回來，可能導致的虧損比較大，而我們這個產品一般社區的站址費用僅800-1000一年，可以說沒有風險可言，大一點的小區可能一場活動可能就收回首次合作的成本，而且這種活動后面定期去做，也無需什么成本，前期公司會有2個人員到現場提供活動協助，活動流程都是標準化的，怎么聚客？什么時候集中演示？怎么領體驗裝？登記用戶如何跟蹤轉單？都是有成熟的運作方案，都是傻瓜操作，跟在后面學既可以。
2.其次操作我們這個項目也不需要專業的團隊，當然你有現成的團隊操作更好，沒有的情況下，2個人既可以運作了，不需要支付巨大的人員工資的成本，如果效益遠超計劃，多個小區同時準備活動時，在準備團隊也不遲，這個項目對人員職業技能要求并不是很高，團隊組建也相對比較簡單，輕松上手掙錢。
1.中國目前洗衣液的市場占有率僅占市場50%不到，與發達國家（歐美日韓相比）90%多，洗衣液憑借自身溶解快，洗護效果好，低污染等特點，終會取代其他洗護產品，具備著非常大的市場空間，
2.從數據中國了解到2020年中國地區僅洗衣液年銷售額已經超300億，市場巨大，而且目前每年基本都是保持成倍增長，未來5年中國洗衣液市場年銷售額逼近千億大關，市場前景非常巨大。
二．成品洗衣液弊端
1.五年前，藍月亮可能是大家都不知道的一個洗護品牌，自身也是一個小洗護工廠出生，但是憑借著自身產品的性價比進軍洗護行業，通過一瓶洗衣液，短短幾年時間，瘋狂吃掉傳統洗護行業大戶企業（汰漬，超能、奧妙等老牌企業），占據洗衣液行業龍頭老大，憑著一瓶洗衣液短短幾年時間做到上市公司年入70億，可想而知，洗衣液未來的市場份額已經空間有多大，我想不用說大家應該也了解。
2.成品洗衣液永遠擺脫不了的成本問題，母液成本、桶、灌裝、包裝、運輸、廣告，代理商、分銷商、商超等幾十個環節每個環節都要有成本或者利潤，使導消費者以高額代價購買產品，而我們這種自助購 買設備，除了母液成本幾乎沒有其他成本產生，從而能給到消費者即實惠的產品，也會占有市場很大的份額。
三．上一代社區產品
1.社區自動售水機，南方的朋友可能碰到的少一點，北方的朋友可能見的要多一點，尤其是水質差的地方很多人都在小區見過，正是這樣的產品把當年家家戶戶喝的桶裝水淘汰掉了，這也讓當年投資這個的人群到今天為止都賺的盆滿缽滿，洗衣液售賣機將是下一個風口。
2.不同于傳統行業，需要支付大量的店面成本，裝修成本，和人工成本。
3.相比社區售水機，我們這個產品前景要好很多，從使用上來說售水機每日需要打水相對繁瑣，我們使用上相對簡單，其次洗衣液是剛需產品，消費者要么選擇使用我們產品，要么就選擇超市購買，而我們的產品及實惠又好用，從而更能抓住客戶，而不同于售水需要長時間的引導教育。
四．火爆的社區經濟
1.目前的社區經濟，從社區的生鮮超市，到今天的多多買菜、誼品生鮮這些社區 APP 團購，其實大家都是在做的社區經濟，通過社區窗口獲得消費用戶
2.在通過自身的用戶平臺打造屬于自己的微商城，擁有自己的鐵桿粉絲經濟，懂你科技社區的洗衣液售賣機也為未來做了相應布局，消費用戶界面切入了微商城平臺，當自己的用戶達到一定的使用量時，微商城也會有豐厚的收益來源。
五．利潤分析
銷售一桶的利潤： 目前我們建議零售價 3-4 元/斤，按正常一桶 2kg 計算，售賣價格為： 12-16 元/桶 成本為 0.8 元/斤，每桶銷售利潤 9-13 元（利潤比 74-80%）一個社區的銷售利潤：以一個 3-4 口家庭，城市年洗護成本一千多，農村鄉鎮一年也有近千元成本；那么用戶使用我們的產品，一年洗護成本大約 3-400 元/年，這里以300元/年計算，一個社區以 1000 戶計算，20%的群體使用量，1000戶×20%×300元/年=6萬×73.4%（毛利按3元/斤售價），4.4萬/年以上只是單臺設備一年的收入，并且這臺設備會在未來幾年會一直提供不斷的收入如果我們手上開發了更多的社區，10臺，20臺，50臺更大的區域市場呢？
六．操作風險及難度
1.首先我們這個項目不同于傳統生意，需要承擔比較大的房租、裝修巨大的硬性成本開支，傳統生意不好，可能面臨著巨大的費用收不回來，可能導致的虧損比較大，而我們這個產品一般社區的站址費用僅800-1000一年，可以說沒有風險可言，大一點的小區可能一場活動可能就收回首次合作的成本，而且這種活動后面定期去做，也無需什么成本，前期公司會有2個人員到現場提供活動協助，活動流程都是標準化的，怎么聚客？什么時候集中演示？怎么領體驗裝？登記用戶如何跟蹤轉單？都是有成熟的運作方案，都是傻瓜操作，跟在后面學既可以。
2.其次操作我們這個項目也不需要專業的團隊，當然你有現成的團隊操作更好，沒有的情況下，2個人既可以運作了，不需要支付巨大的人員工資的成本，如果效益遠超計劃，多個小區同時準備活動時，在準備團隊也不遲，這個項目對人員職業技能要求并不是很高，團隊組建也相對比較簡單，輕松上手掙錢。
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